Tout sur le “Marketing Automation”
Le marketing automation ce sont des techniques et des outils qui vont vous permettre d’automatiser différentes tâches redondantes. Le but final étant de convertir les Leads en Prospects et ensuite en Clients.
Tout savoir sur les internautes qui visitent votre site :
Avant de vous lancer dans des actions Marketing il est toujours utile de bien connaitre le comportement de ses internautes. Faites l’analyse de vos pages web les plus consultées, comprenez le parcours utilisateur le plus fréquent, connaissez les heures de grande fréquentation de votre site. Analysez la moindre réaction à vos tentatives de conversion. Sachez quels contenus sont les plus engageants auprès de votre communauté.
Partagez un contenu adapté à votre activité mais également à votre communauté :
En connaissant vos internautes, vous allez pouvoir leur proposer un contenu adapté et pour lequel ils auront un réel attrait. Tendez vers toujours plus d’engagement de leur part. Misez sur du Content de qualité. Misez sur un message promotionnel. Votre logiciel de Marketing Automation leur transmettra automatiquement.
Quelques logiciels de Marketing automation
Hubspot, Marketo, Eloqua (By Oracle), Salesforce, Silverpop, InfusionSoft, AgileCrm, LeadSquared, Act-On
Utilisez les réseaux sociaux
Les logiciels de Marketing Automation vont pouvoir partager automatiquement vos contenus sur vos réseaux sociaux afin d’engager votre communauté. Ils vont également pouvoir lier une adresse mail à un profil sur les réseaux sociaux.
Exemple : Un de vos utilisateurs complète un formulaire afin de recevoir un devis gratuit depuis votre site web. Le logiciel Automation, pourra inviter cet utilisateur à rejoindre un de vos commerciaux sur son réseau Linkedin ou à suivre votre entreprise sur Twitter.
Nourrissez vos Leads potentiels
Le marketing automation va vous permettre de mettre en place des campagnes sur du long terme afin de séduire vos potentiels futurs prospects. Le but étant de l’alimenter, sur du long terme, avec des contenus de qualités, promotionnels et répondant à leurs attentes.
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En plus du suivi des utilisateurs, du Content, les logiciels de Marketing Automation apportent leurs lots d’utilités supplémentaires :
- Une veille
- CMR
- Emailing (création de campagnes et suivi)
- Gestion de vos leads
- Suivi live de votre trafic
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